Какое ты животное на работе?

Слон, черепаха, лиса, рыба, гепард. Есть так много типов — другими словами, мы можем разделить стратегии, которые выбираем на работе. Одно из данных животных — твой начальник? И какие друзья? Когда вы узнаете потребности и цели данных людей, вы научитесь договариваться с ними. Увеличение зарплаты, выходной, но еще … кто сегодня варит кофе. И вы узнаете, какое животное скрыто в вас.

Сила живота

Верный, внимательный, методичный. «Как переговорщики, слоны хорошо осознают собственную силу и решают большинство вопросов с этой точки зрения. Это очень и очень опасно, когда слон находится в угрожающей ситуации, так как тогда он с самой большой охотой показывает собственную силу », — пишет бизнес-тренер Гжегож Залуский в книге« Зоопарк переговоров. Стратегии и приемы переговоров в таблетке ". Сила определяет решения слона: она даёт ему чрезвычайно сильную позицию в беседе, но также требует долговременного мышления (слон должен обеспечивать свободный доступ к еде и питью — а они ему нужны в огромном количестве …). Поэтому, с точки зрения его партнеров по переговорам, необходимость гарантировать свободный доступ к тому, что ему обещано. Как и в наименовании преступления Агаты Кристи — слоны обладают хорошей памятью, поэтому пол успеха в переговорах с человеком типа этого животного — это положительные воспоминания, к которым можно отнести. Хуже того, если подобных упоминаний нет, однако даже тогда вы можете убедить слона в собственной идее, так как они животные, склонные к мирным решениям. Кроме того, необходимо не забывать, что слоны стадны и проживают в иерархии, поэтому для них в этом нет ничего удивительного, что последнее решение меняется под воздействием группы или мнения вышестоящего.

Итак, в переговорах со слоном:

  • остерегаться разговоров с позиции силы;
  • перед тем, как вы начнете объяснять собственные идеи, позвольте слону выговориться — он желает ощутить, что вы понимаете его потребности;
  • начните с общих вопросов, будьте ясны, не расширяйте пояснения — изложите важные вопросы по пунктам;
  • Подтвердите договоренности в письменной форме, подчеркнув пользу, которую слон получает от работы с вами.
  • Какая тактика работает?

    • «Веселые деньги» — слоны не предрасположены к большим разовым расходам (включая энергию) — им лучше показать, насколько мало усилий или денег стоит принятие решения еженедельно или повседневно;
    • «Салями» — в соответствии с принципом «съешь слона по частям», со слоном легче договориться о несущественных типах, чем о радикальных изменениях;
    • «Мертвая рыба» — просить чего-то очень неблагоприятного для слона, и для нас это не имеет особого значения, а потом дипломатично отказываться от этой просьбы — мы создаём атмосферу «удовлетворения», другими словами можем получить то, что действительно беспокоиться.
    • Медленная жизнь

      Разумный, упорядоченный, предусмотрительный. «Некоторые реальные черепахи как правило находиться под водой на одном дыхании до пяти часов, поэтому переговорщики данного типа терпеливы», — читаем мы в книге «Зоопарк переговоров». Отсюда их медлительность в принятии решений, что для большинства просто невыносимо. Но необходимо не забывать, что в природе эти рептилии живут более 200 лет, поэтому есть у них время хорошенько подумать и проверить любое решение. Позднее они не хотят их менять. Им нравятся процедуры и проверенные решения, так как это даёт им ощущение безопасности. При ведении переговоров с черепахами хорошо представлять каждое предложение как маленькое изменение, сильно подчеркивая его сходство с идущим до этого состоянием.

      Как переговорщики, черепахи довольно беззаботны, они без проблем могут быть закрытыми в панцире, откуда их непросто вынуть. Что провоцирует действие такого препарата? В первую очередь, цейтнот. Жажденная черепаха убежит в безопасное место, что скорее всего поставит под вопрос последующие разговоры. Гжегож Залуский советует вам сопровождать черепаху в этом путешествии и захватить доверие — тогда он остановится и послушает, что мы можем ему предложить.

      Итак, ведя переговоры с черепахой:

      • потерпи;
      • будьте конкретны и применяйте знаменитые данные и расчеты в собственных аргументах;
      • уменьшить кол-во участников разговора;
      • будьте осторожны, что говорите, так как черепаха воспринимает все буквально.
      • Какая тактика работает?

        • «Грызть» — получив уступку, сразу попросить другую, откровенно меньшую;
        • «Бруклинский оптик» — постепенно раскрывайте дополнительные условия вашего предложения, тщательно наблюдая, когда черепаха может ощутить волнение.
        • Тут и сейчас

          Быстро, умно и эмоционально. Предусмотрительные стратегии, долгое время работы, долговременные союзы — не для него. «Лисица не очень лояльна и сразу, даже после близких отношений, начинает искать новых знакомых (партнеров)» — еще одна цитата из «Зоопарка переговоров». Преданность и сочувствие также не очень сильные стороны этого рыжего переговорщика, поэтому он легко уйдет из разговора, если почувствует более хорошую сделку в ином месте. При условиях, что это бизнес, ведь лиса не глупа! Чтобы его оценить, он задаст много вопросов, тоже, кажется, не связанных с предметом переговоров, и как хороший артист ловко приспосабливается под собеседника. Если он уверен, что партнерство принесёт пользу, то быстро примет решение и скроет собственную хищную натуру под маской собственного летнего брата. В разговорах уверяет себя фразами «все», «как бы», «наверное», дополняет собственное предложение фразами типа: «максимум профессиональных навыков и необыкновенное качество». Также, он даёт щедрые обещания. Лозунг лиса — «тут и сейчас», поэтому самая тяжелая потеря для него — отнятие привилегии, которую он уже считал собственной.

          Итак в переговорах с лисицей:

          • узнайте о нем побольше и готовьтесь действовать быстро;
          • помните о плане Б — это важно на любых переговорах, однако при разговоре с лисой это придаёт дополнительную уверенность в себе и может обезопасить вас от чувствительности к его приемам;
          • будьте бдительны, так как лиса настолько сконцентрирована на собственных интересах, что может изобличить себя, и с некоторым опытом другой стороны ее легко «увести»;
          • говорить эмоционально, но держаться неопровержимых фактов.
          • Какая тактика работает?

            • «Добрый милиционер» — популярный и, кажется, стройный метод включения в разговоры строгого коллеги, если сравнивать с которым вы оказываетесь «равноправным гостем», в контакте с лисой неизменно работает.
            • В лавине

              Общительный, подвижный, эгоцентричный. «Рыбы обычно прекрасно работают с собственными видами, они знают, что вместе они могут достигать намного большей пользы, чем действуя в одиночку», — говорит Гжегож Залуски. В действительности это выражается в необходимости работать в группе в комбинировании со способностью приспособиться к внешней среде, аж до уровня изменения цвета, если это нужно. Отсюда раздражение после лишения рыбы свободы действий. Их природное состояние — панта рей. Поскольку все течет, правила и факты одинаково изменчивы для рыб. В естественной обстановке гибкость и скорость действий означают «быть или не быть» — они довели их до чемпионства и ждут того же от всех сторон. Как показывает опыт, что горячка необходима нечасто, поэтому, разговаривая с рыбой, хорошо дать себе время подумать, а не действовать под давлением. Рыбы осознают, что сами по себе они ощущают себя хуже, поэтому они должны ощущать, что то, что вы им предлагаете, действительно оправдается.

              Итак, в переговорах с рыбой:

              • хорошенько подумайте о собственных целях и точно запишите их, так как вы можете затеряться в океане ее аргументов;
              • пускай говорит рыба, ей нравится ощущать себя знатоком;
              • детально запишите аранжировки, так как рыба все усложнит и захочет применять любую двусмысленность в собственных интересах;
              • ставка на партнерство и общий поиск решений.
              • Какая тактика работает?

                • «Правильные расчеты» — рыба любит проверять, а точные и ясные расчеты ее делают спокойнее.
                • «Упущенная выгода» — метод возможный потери привилегий должен быть широко представлен так, чтобы активизировать воображение рыбы — тогда вы удовлетворяете ее необходимость в новинках
                • «Веселые деньги» — такой способ применяет увлечение рыбы к большой потере энергии.
                • Спринтер

                  Энергичный и свободный гепард — самое быстрое животное на стойке, впрочем после серии спринтов на пару сотен метров ему приходится отдыхать. Переговорщик под этим знаком также быстр. Это связано с его способностью быстро отвечать и возражать. Обратной стороной медали считается определенная импульсивность, поэтому вы подвергаете себя риску высказаться быстрее, чем ваши идеи. Чтобы закрепить собственные позиции, гепард честен и заявляет о собственной готовности к долговременным переговорам, но знает, что должен экономить силы, чтобы без промедления оценить подходящее предложение. Уже вызванный блеск часто приходит ему на помощь, когда кто-то показывает ему ошибки в рассуждениях — тогда он может превратить все не в серьез. Его сила ослабляется дотошностью и проницательностью собеседника, так как, рассчитывая на его способность импровизировать — он часто готовится довольно поверхностно.

                  Итак, в переговорах с гепардом:

                  • не нужно пугаться, так как гепарда легко спровоцировать и напасть, даже стоимостью его своих долговременных выгод;
                  • отделять факты от деклараций — руководствоваться ими при принятии решений;
                  • отображать кратковременные выгоды;
                  • следите, чтобы гепард не скучал;
                  • позвольте ему ощутить успех, которого он добивается, работая с вами.
                  • Какая тактика работает?

                    • «Правильные расчеты» — тем более в начале разговора, таким образом вы показываете, что контролируете ситуацию и ему не надо думать о непопулярных деталях;
                    • «Тяжёлая уступка» — покажите малейшую уступку с вашей стороны большим жестом;
                    • «Мертвая рыба» — метод, предложенный в случае со слонами, тут необходимо поменять и попросить гепарда про то, что ему особенно не понравится, т.е. подготовка таблиц.
                    • Один день до пасхи и до дня рождения . Нам начали уже вручать подарки .

                      Тест! КАКОЕ ЖИВОТНОЕ ВАШ ТАЛИСМАН? Какой хищник прячется в вашей душе? Точный тест на характер

                      , , ,